營(yíng)銷人員作為企業(yè)生存的開路先鋒，企業(yè)的不斷壯大需要一支高素質(zhì)、高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)開展前期集團(tuán)人力資源中心通過與一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不斷溝通，明確企業(yè)現(xiàn)存的營(yíng)銷管理痛點(diǎn)如營(yíng)銷目標(biāo)管理、營(yíng)銷過程管理、客戶管理、下屬輔導(dǎo)等，通過引入外部培訓(xùn)資源為企業(yè)營(yíng)銷管理人員及營(yíng)銷精英提供解決問題的思路與辦法。

2023年7月1日-7月2日曠遠(yuǎn)集團(tuán)展開為期兩天的《拿結(jié)果說話，銷售管理能力提升》主題培訓(xùn)。各分、子公司市場(chǎng)、銷售管理人員等共計(jì)66人參加本次培訓(xùn)，聚首曠遠(yuǎn)總部。

兩日營(yíng)銷培訓(xùn)課程，通過分組積分玩法，點(diǎn)燃學(xué)員熱情，激起學(xué)員勝負(fù)欲，講師針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)從銷售精英的特征、銷售領(lǐng)導(dǎo)者的影響類型、營(yíng)銷目標(biāo)管理、銷售任務(wù)規(guī)劃、銷售執(zhí)行管理、營(yíng)銷人員激勵(lì)及客戶維護(hù)等方向展開課程，學(xué)習(xí)過程從理論到實(shí)踐不斷的深入，帶領(lǐng)學(xué)員步步提升。

第一日培訓(xùn)伊始，講師通過團(tuán)隊(duì)合作的小游戲，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，隨后結(jié)合自身銷售經(jīng)歷帶領(lǐng)大家重拾對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知、了解目標(biāo)制訂的重要性。

“如何讓客戶記住品牌？”“電銷要怎么做到不生硬？”“如何讓員工高效執(zhí)行營(yíng)銷方案？”，學(xué)員們?cè)谂嘤?xùn)中通過講師的引導(dǎo)不斷提出日常工作的問題、難點(diǎn)，講師帶領(lǐng)學(xué)員抽絲剝繭，通過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出問題核心點(diǎn)，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行對(duì)應(yīng)解答。

在探究學(xué)習(xí)的過程中，墻上不斷累積出愈來愈多的學(xué)員培訓(xùn)感悟分享。隨著培訓(xùn)的深入，學(xué)員們不斷精細(xì)化的了解銷售概念即“銷售就是服務(wù)”，同時(shí)講師利用一些職場(chǎng)工具教會(huì)學(xué)員提前預(yù)判客戶價(jià)位、中國(guó)式客情維護(hù)、個(gè)人目標(biāo)分解等內(nèi)容。

對(duì)于銷售精英，如何設(shè)立目標(biāo)管理，是重中之重。楚老師重點(diǎn)就“目標(biāo)”兩字進(jìn)行了詳細(xì)講解，從目標(biāo)制定到分解方法再到計(jì)劃實(shí)施。每一步都有著大學(xué)問，全員按照營(yíng)銷板塊共分為8組，以團(tuán)隊(duì)形式展開探討，集思廣益，共同探討銷售中碰到的疑難問題和場(chǎng)景。

在培訓(xùn)結(jié)束前夕，根據(jù)培訓(xùn)期間學(xué)員的互動(dòng)、小組的分享、小組感悟、小組出勤表現(xiàn)等方面綜合評(píng)定，最終南豐上杭組以“439”分的高分，榮獲團(tuán)隊(duì)第一名。

團(tuán)隊(duì)中上杭曠遠(yuǎn)能源公司客服部--林惠學(xué)員以優(yōu)異的表現(xiàn)獲得個(gè)人積分“94”分，榮獲個(gè)人第一名，公司為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及排名前8的優(yōu)秀學(xué)員準(zhǔn)備了精美禮品。

課程雖然短暫，但是收獲是長(zhǎng)久的。曠遠(yuǎn)集團(tuán)希望大家能帶著課堂所學(xué)、所感、所悟轉(zhuǎn)換應(yīng)用于工作，發(fā)揮于工作，實(shí)現(xiàn)知行合一。